做生意，真正厉害的人，在获取人脉时，不是靠吃喝玩乐，而是……靠展示自己的品质与精神。

一说到在生意场上发展人脉关系，很多人首先想到的应该就是陪人吃喝玩乐，吃出朋友，喝出交情，在他们看来，玩乐之中也可以成就一番伟大事业。但这仅仅是对人脉关系的一种错误认识，生意场上，依靠吃喝玩乐得来的朋友，往往提供不出什么有用的帮助，在最关键的时候，他们不能成为能够依靠的人。

做生意，一个聪明的老板，心里一定明白，什么样的朋友才是自己最需要的，陪人吃喝玩乐，有一定必要，但绝对不是最重要的。他们知道，真正的人脉，从来都不是靠陪人吃喝玩乐，而是靠展示品质和精神，以此吸引别人的注意，贏取别人的信任，也为自己赢得机会，将人脉转化为财脉，这可以说是一条经商铁律。

来看一个生意场上的案例：

张南从北京一家服装设计学院毕业，在一家服装公司做了两年设计师，之后开始独立创业。他开了一家工作室，专门给一些精英女士订制服装。由于他的设计能体现顾客的心意，价格又不是太贵，因此很多人找他设计衣服。一天，一位夫人来到工作室要定做一套晚礼服，要去参加一个晚会。做完的时候，张南却发现衣服比要求的长了半寸。由于客人马上就要来取，已经没有时间修改。

这位女士来到张南店中，穿上晚礼服在镜子前照来照去，感觉很满意，并按说好的价格就要付钱给张南，但张南却坚决拒绝。夫人有点不解。李楠解释说：因为我将礼服袖子做长了半寸，所以不能收你的钱，如果你时间赶得及，我愿意免费把它修改好。”

在参加晚会的路上，夫人对丈夫说：“张南以后一定会有一番作为。他认真的态度和负责任的精神是很多人无法拥有的，如果他能一直这样认真保持三年，我打算向他投资。”

一晃三年过去，张南仍然坚持着自己的工作原则，在服装圈里打出不小的名气。那位夫人也没有食言，在张南准备创建第一家服装设计公司的时候，她果断向他投资500万元。

一提到责任，大家可能就认为是一个老生常谈的问题。但毫无疑问，它确是搭建人脉关系的最有力武器，远比陪人吃喝玩乐要重要得多。如果你能让对方感受到你的责任意识，无形中也就建立了和别人的信任。信任是人与人之间的一道桥梁，一旦有了它的作用，你的成功获取必然就会有更大可能。

张南也许无心插柳，但却依靠自己的品质与精神，为自己贏得了一个好的人脉资源，为自己的创业之路获取了一个最重要的动力。他并没有过多展示自己，更没有靠吃喝玩乐赢得人脉，只是做好自己的工作，最终却获得了任何人在创业过程中都梦寐以求的人脉和机会。

做生意，要想建立和维护好人脉，吃喝玩乐固然有其应酬上的必要性，但绝对不是最重要的，最重要的是展示自己的的品质与精神，当你将热情、智慧、责任、坚持、勇敢等这些良好的品质与精神展露出来时，你就会自然地吸引到别人，从而获取人脉。

当然，获取人脉后，还有对人脉进行维护，而维护人脉的关键也不是吃喝玩乐，而是保持彼信任，时刻关心对方和帮助对方，如此，才能让人脉资源发挥出最久远的作用。