“三、二、一，上链接!” 2020年，直播成为最大的风口。但并不是每一个主播都是薇娅，无数环形光圈后面的“直场人”在风起云涌的行业变化中探路，引领自身和行业的积极蜕变。

美食主播打造“真香”现场

12月23日下午，妮娜正在合肥庐阳区一家汤泉内直播，这是她加入阿里口碑后的第一场“官方直播”。

妮娜此前是电台主播。2019年，直播刚刚兴起时，基于自身职业的优势基础上，她和电台的小伙伴一起，组建了一个直播小分队，开启了“吃”遍合肥美食计划。

在外界看来，美食主播令人羡慕，免费吃喝还有进账。但事实上，刚起步时妮娜面对一连串棘手的问题。怎么谈商户?怎么引流?怎么养号?都需要一个过程。妮娜说，“一开始都是免费给商户直播，没有收入还要倒贴。流量也不高，观看的人只有几十几百。”

2020年，一场疫情让线下商业跌入低谷，却点亮了今年最大的风口——电商直播。新冠肺炎疫情稳定之后，餐饮业逐渐复苏，妮娜借助口碑、饿了么平台，陆续走进合肥三四十家餐饮店，隔着屏幕向成千上万的网友们营造“真香”现场。此时，她已经成为合肥为数不多的美食直播大号之一。

“印象比较深刻的是，5月份和庐阳区商务局做了为期1个月的‘直播淮河路’活动，每场大概播10个商户，单场时长最多达6个小时。观看人次超过10万。”妮娜说：“10万+对于薇娅那种大V来说是小菜一碟，但对本地直播来说，是个不错的量，毕竟一个面对全网，一个面对区域，转化率也不一样。”

从直播吃覆盖到本地吃喝玩乐

不过，随着疫情常态化，复工复产，直播带货回归理性。一些主播也丧失了激情和热情。“同期合肥做的不错的美食直播有3个大号，现在一个停了，另一个以视频内容为主。”而妮娜“投靠”了平台，入职阿里口碑，成为一名“官方体验官”。

在她看来，直播电商行业入局者井喷式增长，而直播带货的边际效益却在逐步递减，大部分资源向头部集中。而通过平台，搭建良好的生态，可以更好地发挥优势，盘活资源并继续做自己喜欢的事。

得益于平台商户资源，现在，妮娜打破美食主播的边界，带着大家吃喝玩乐，直播内容覆盖本地生活服务的方方面面。她认为，直播带货进入下半场后，直播不再是一场颜值经济，而是要聚焦产品，真正地为观众带来实惠，为本地商家实现数字化赋能。

据商务部监测，仅上半年全国电商直播就超过1000万场，活跃主播人数超过40万，观看人次超过500亿，上架商品数超过2000万。“村播”“厂播”“店播”“仓播”， 明星、专家、政府官员;卖车，卖房，卖火箭发射服务;直播场景不断丰富，直播“货架”令人脑洞大开……

直播行业从野蛮生长到规范发展的转型之路上，一批像妮娜这样的主播迅速成长并卡位新的赛道。在热潮“退烧”之后，电商直播也将迎来更健康、可持续的发展。